根据客人的喜好，也根据客人自身的气质，性格，言语交谈当中流露出来的反应，最终去选取一味他觉得最合适的香粉。
做生意嘛，最重要的自然是要观察到客人的喜好，这一点上其实元公子做的是非常好的，不过能够通过客人的这些喜好，最后综合得出一个让客人真正满意的答案，事实上也是非常不简单的，若是他真的能做到这一点，苏仪心中倒确实是非常钦佩的。
毕竟，这不仅仅要求一个人心思缜密，对客人观察入微更重要的是这观察还不能有错，还必须得拥有自己的思想，如果只是一味的去观察，去根据这些定论的东西作出一个推论的话，其实后面的结果也未必会准确。
因为这所有一切，可能性有太多，稍有不慎，也许就会得出一个很错误的结果，所以这恐怕只是第一步，再往后或许他应该还有别的措施。
元公子在听了苏仪说的这些之后，也只是微微笑了一笑，随即点了点头：“你观察的很仔细，也很聪明，知道这一切究竟是怎么形成，也知道我究竟要怎么做，不过你和别人不一样，我打从第一眼见到你，嗅到你身上的味道，就想到了或许有那么一些东西，是很适合你的，只是最终，你适合什么味道，我却还在思考，所以，你走进来在这里面所经历的这一切，已经不再是我对你的观察，而是你给我的灵感，让我的思绪在某个刹那之间迸发出烟火，或许最后能够制作出一款让您满意的香。”
苏仪听了这些，心中也暗自觉得震惊，不由得对这元公子有所改观，心中对他也多了几分钦佩，随即一面走走，瞧了瞧又转向他道：“其实我有一事不明，公子既然在元安城当中制香如此多的年头，难道每一款香客人都一定是非常喜欢的吗？那如果客人不满意的话又该怎么办呢？”
元公子听了这话却只是笑了一笑：“自然不可能所调制出的每一款香都让客人满意，事实上客人不满意的也有很多，不过，即便是不满意，也无非只是不在我这里寻香制香罢了，若是，真觉得我为她调制的香料不符合她自身的需求，低过了她的期许，那当然是可以选择不要的，买卖这种事从来都是双方自由，不能够强买强卖，只是，我若是已经确定，这就是我心目中最符合她的味道，那么如果客人拒绝了，以后我们不会再有往来，也不会再有合作，但若是她能够拿出更多的理由说服我，让我觉得对她有了更深的了解，有了更多改观，我也愿意为她做出新的香粉，更适合她的那一款。”
苏仪听了这话却不知该说些什么好，人与人不过见了几面又如何谈得上是彻底了解一个人呢？
尤其是像元公子这样，客人无非只是上门与她粗略交谈几句，即便他观察入微，但又如何能够探知一个人全部的真性情呢？
这世上有多少人藏着秘密，是一辈子连最亲密的人都体察不到的，又何说是对于一个外人呢，如果是这样子的话，那恐怕很多香粉都不过是凭着第一感，第一个初见面的印象罢了，又哪里谈得上合适或者不合适，只是恰好有些味道这些客人喜欢。
觉得特别，毕竟也是专属于自己的味道，但若是不喜欢的话，恐怕也是很正常的，要说是最合适的，都无非只是元公子的一面之词罢了，不过，在元安城中能做到这一步的也只有他一个，即便是那些客人不满，却又找不到更好的第二家，不过换句话来说，为每个人调制独有的香料本来就是很辛苦的事情，也非常的劳心费神。
所以，如果每一个客人还不停的要求去改变，去想要做的更完美的话，恐怕元公子也确实没有那么多的精力去奉陪，换个立场来想，苏仪道也理解他，这买卖之间，讲究一种平衡关系，双方都要有所取舍。
无非只当做是买了一款独门香料，旁的女子都不曾有，至于适不适合的其实也不重要，重要的是是否喜欢，若是喜欢的话那边一切好说，但是若是不喜欢，那便也说不准了。
想到这里，苏仪也微微点了点头，随即转身向元公子道：“既然如此的话，元公子心中既然已经有了一个概念，那不如就请为我挑这一款香，我在这香料之中徘徊了许久，其实心中也并没有什么概念，相信元公子可以调制出令我满意的香，我不在乎适不适合，只要我喜欢，公子呀，咱们这桩买卖也算是成了。”
元公子听后，忍不住拍掌大笑起来，随即又点了点头，看着苏仪道：“小姐恐怕也是有一些经历的人，一个人所有的一切，都可以隐藏，遮掩，但是有一件东西是透明的，谁都无法去掩饰。”
苏仪不仅笑了一笑道：“那又是什么呢？不如你说一说，下次再见到别人，我或许就得注意这个地方了。”
元公子收起笑容，似乎这句话并不像是玩笑，只是看着苏仪怔怔的点了点头，又直视着她的眼睛，轻轻抬了抬手指，执扇一笑道：“一个人的眼睛永远骗不了人，就如同孩童，未经世事，无论你怎样对她，和她说什么，她都听不懂，看不明白，所以孩童的眼神永远清澈单纯，而人长大之后经历了许多事情，经历的越多，他的眼神变越复杂，他想的越多，那眼神便越通透，这二者结合，看人的眼神自然会不大一样，每个人的眼睛都不一样，你的眼睛很美。”