“卡巴乔先生！你🚇已经看过我们集团公司的服装ad和鞋样ad软件，有没有兴趣，把两种软件也卖到欧洲去？”
许振鸣面带微笑的问卡巴乔。🖂🏯在谈判之前，他特意把笔记本电脑拿来，把自己这两天编写的两种软件都演示了一遍，征求卡巴乔的意见。
事实上，🏷许振鸣研发的软件并不符合欧洲人的操作习惯。卡巴乔对🜼这种软件也没有兴趣。他见许振鸣一个劲的要推销软件，于是就微笑着直话直说：“许总！贵集团公司的研发的ad软件，在我们意大利是没有市场的。除非要重新设计！”
“没问题！玛尔达公司如果愿意合作，我们两家公司可以一起来完🜼善这两种软件！”许振鸣见卡巴乔终于松了口，决定趁热打铁把这个条款也加到代理协议里。
为了打开欧洲市场，他把软件的代理价压得很低，让卡♐巴乔认为有利可图。就这🉢样，卡巴乔才勉勉强强接受许振鸣的提议。
花了近一个小时的时间，玛尔🖂🏯达公司的代理协议才完全商定好。
按照协议的内容，玛尔达公司可以在全球范围内，代理销售一鸣集团公司生产的电脑绣花机、服装a🍆d/a系统、鞋样ad/a系统等设备和软件。这个协议要等玛尔达公司掏出真金白银，购买样机以后才能生效。
对于这种谈判结果，卡巴乔很满意。
他也可以借助一鸣集团公司产品的影响力，在大陆范围内挣钱。当🜼然，按照协议规定，他可以在全球范围内挣大钱。一📂😃⚘鸣集团公司生产的15针🞢电脑绣花机，目前是全球最先进的产品。经过玛尔达公司的包装后，不挣钱都很难。
于是★，他🏷非常爽快的表示：很🖂🏯快就会履约，把500多万元的样机货款打到一鸣集团公司的账号里。
同样如此🏷，许振鸣对这种谈判结果也非常满意。
一鸣集团公司可以通过玛尔达公司在全球范围内注册专利，维护自己的专利技术。一旦有别的公司侵权，不仅仅一鸣集团公司着急，玛尔达公司的利益受到损害🅜，也会跟着一起维权的。
这才是许振鸣看中的利益所在。在一鸣集团公司弱小的时🗝🜤🄃候，只能借助别人的力量来保护自己的权益。
谈好合同后，许振鸣立即安排技术员开始打字，把中、英文的代理协议整理打印出来。至于签约的事情，可以放到🎑🐘⛬明天📂😃⚘来做，还要请展会主办方一起来参与签约仪式。
见🌊谈判比较熟顺利，卡巴乔高🖂🏯兴的站起身来，准备跟许振鸣握手道别。他挺着一个大啤酒肚，褐色的胡须微🈥🀜微扬起，“许总！合作愉快！咱们明天见！”
“合作愉🏷快！”许振鸣微笑着抖🍷🌱🂹动着手臂，和卡巴乔握手。然后，他亲自把卡巴🉢乔送出洽谈室的大门外。
他随后又安🐗⛩排司机二🄞⚑🐨刘去密码克的展位上⛸，把密码克的领班经理密特普请来谈一谈。密特普来一鸣集团公司的展位有很多次，每次都要询问代理15针电脑绣花机的事情。